Semakin Cerdas Memilih Mobil
MENU
Search

Ganti Direksi, Balmerol Fokus pada Direct Sales di Pasar Grease Nasional

Memasuki tahun ke-8 di Indonesia, PT Balmer Lawrie Indonesia secara konsisten telah memproduksi sendiri grease 6.000 MT/tahun, oli pelumas (3.000kL/tahun) serta Bituminous Compound (3.000MT/tahun) dalam satu shift produksi dari pabriknya di Cikande, Banten.

BestCar Indonesia – PT Balmer Lawrie Indonesia mengumumkan pergantian Direksinya Senin lalu (05/11/2018), dari pejabat lama K. D Jamsandekar ke pejabat barunya, Takwa Fuadi Samad. Selain itu, penekanan pada direct sales dan comprehensive lubricating solution akan menjadi fokus baru dalam langkah bisnis produsen pelumas gemuk (grease)  merek  Balmerol ini di 2019.

Seperti diketahui, PT Balmer Lawrie Indonesia merupakan perusahaan joint venture PT Imani Wicaksana dan Balmer Lawrie (UK) Ltd, Inggris. Balmer Lawrie & Co. Ltd, India yang didirikan sejak 1867 merupakan Miniratna 1 perusahaan sektor publik yang berada di bawah Kementerian Perminyakan & Gas Alam, Pemerintah India. Balmer Lawrie & Co. Ltd, India merupakan induk perusahaan Balmer Lawrie (UK) Ltd. Sejak memulai usahanya, Balmer Lawrie yang juga memiliki beberapa usaha patungan di India dan luar negeri, telah lebih dulu dikenal sebagai pelopor dan produsen pelumas gemuk (grease) di India.

“Walaupun kami lebih diketahui sebagai produsen grease karena perusahaan induk kami adalah pionir dalam industri grease di India yang juga merupakan produsen grease terbesar di sana saat ini, serta termasuk dalam sepuluh besar di seluruh dunia, kami juga memiliki semua jenis minyak pelumas serta bituminous dan wax-based compound,” kata Presdir PT Balmer Lawrie Indonesia, Abhijit Roy.

Kualitas grease Balmerol bukan hanya diakui di India, tetapi juga di Indonesia. Ini ditandai dengan terus meningkatnya volume produksi yang dilakukan pabrik Balmerol di Cikande, Jawa barat. Memasuki tahun ke-8 di Indonesia, PT Balmer Lawrie Indonesia secara konsisten telah memproduksi sendiri grease 6.000 MT/tahun, oli pelumas (3.000kL/tahun) serta Bituminous Compound (3.000MT/tahun) dalam satu shift produksi dari pabriknya di Cikande, Banten.

Industri pelumas di Indonesia dalam catatan Kementerian Perindustrian RI diperkirakan idealnya bisa mencapai kapasitas produksi hingga 2,04 juta kilo liter per tahun. Namun sampai saat ini produksi yang mampu dihasilkan hanya sekitar 858.360 kL per tahun. Sementara itu, Asia Pacific menurut data Grand View Research menjadi pasar terbesar untuk gemuk (grease) di 2017, yaitu sekitar 40% dari global share. Pada bagian lain, pertumbuhan bisnis armada truk (kendaraan golongan III) di ASEAN pada 2015, misalnya menurut IPSOS Business Consulting, telah menguasai 63% dari total 4,8 juta armada dan terus bertumbuh. Hal ini diyakini ikut mendorong pertumbuhan pasar industri pelumas lokal secara positif, khususnya grease, baik untuk penggunaan di dalam negeri maupun kebutuhan ekspor.

Besarnya peluang itulah yang kemudian memicu PT Balmer Lawrie Indonesia mengubah strategi bisnisnya mulai 2019 lebih terfokus pada direct sales, agar merk Balmerol semakin dikenal pasar. “Kami akan menunjukkan bahwa kami adalah produsen pelumas yang memiliki pabrik lokal berteknologi internasional. Kami akan menekankan bahwa produk yang kami produksi dan pasarkan memiliki kualitas kelas dunia dengan harga yang terjangkau. Kami akan mengambil pangsa pasar yang besar di penjualan retail, dengan membangun jaringan distributor dan meluncurkan produk dengan kemasan yang disesuaikan untuk sektor otomotif (kemasan kecil). Kami akan tetap menjalankan bisnis toll blending terutama untuk produk gemuk, agar para pemain bisnis di pasar pelumas mendapatkan akses ke pabrik lokal, sehingga mereka bisa mendapatkan pangsa pasar yang lebih luas dengan harga kompetitif dibandingkan kalau harus impor, yang akhirnya akan membantu meningkatkan volume bisnis kami,” ungkap Abhijit Roy.

 

Ketat dalam Kualitas

Ada beberapa jenis pengujian laboratorium yang dilakukan PT Balmer Lawrie Indonesia untuk memastikan kualitas grease yang diproduksi, seperti pengujian penetration (kekentalan), four ball (ketahanan terhadap beban), dropping out (titik leleh) dan water washout (ketahanan terhadap air). Selain itu, pabrik Balmerol memiliki satu ketel pengolah khusus yaitu pressure kettle dan tiga special twin motionfinishing kettle, yang tidak dimiliki perusahaan lain. Pressure kettle digunakan untuk memproduksi berbagai jenis grease Lithium dan Lithium Complex, yang biasa digunakan pada kendaraan berat, atau alat berat yang beroperasi pada beban berat dan temperatur yang tinggi.

“Produk dari pabrik kami ini banyak menghasilkan produk toll blending dimana kita mengerjakan produk-produk untuk merek lain yang di pasaran itu sudah ternama. Secara tidak langsung itu menjelaskan bahwa kualitas produk kita sangat baik,“ tegas Preskom PT Balmer Lawrie Indonesia, Andrew Baskoro. “Sebab itu kedepannya, pihaknya sangat percaya diri untuk melakukan penetrasi pasar melalui produk dengan brand Balmerol.”

Dalam acuan baru bisnisnya di 2019, PT Balmer Lawrie Indonesia mengusung empat poin penting, yaitu world class lubricant at affordable price, providing comprehensive lubrication solution, market leader in grease & specialty lubricants, serta enviromentally friendly lubricant.

Penetapan arah dan strategi baru perusahaan ini, menurut Direksi yang baru, Takwa Fuadi, didalamnya juga memperkuat jaringan pemasaran. “Saat ini kami mengevaluasi distributor kami, sekaligus mencari distributor yang lebih andal. Kami ingin memastikan ke depannya penetrasi pasar kami bisa jauh lebih baik, serta ketersediaan produk kami bisa menjangkau target pasar yang dibutuhkan, yang akan berfokus pada pemasaran,” ujar Takwa. Ia juga membuka kesempatan pihak manapun yang berminat dan memenuhi kualifikasi, dapat bekerjasama sebagai distributor produk Balmerol.

Dengan kualitas produk Balmerol yang teruji selama puluhan tahun di negara asalnya, PT Balmer Lawrie Indonesia sangat percaya diri untuk melakukan penetrasi pasar di dalam negeri melalui produk dengan brand Balmerol. “Kami memiliki banyak rangkaian produk spesifik untuk semua sektor industri dan otomotif. Kami tidak hanya menjual pelumas tapi menawarkan solusi pelumas yang komprehensif.” kata Abhijit Roy.

 

Teks: Tito B. Setiawan

Spesifikasi Mobil

Spesifikasi Keterangan
Tipe
Mesin
Tenaga Maksimum
Torsi Maksimum
Transmisi
Dimensi (P x L x t)
Wheelbase
Ground Clearance
Velg & Ban
Bobot
Kapasitas Tangki
0-100 km/jam
Konsumsi BBM
Kebisingan kabin idle/4000rpm
Harga



Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *